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营销型网站制作中怎样提高页面转换率

营销型网站 浏览深度

概述: 人们往往会首先觉得相对大的实物会比较重要,这点也在平面设计中表现突出,很多的客户在对网站版面或者公司宣传册进行设计的时候,都会要求LOGO变大,网页中亦是如此,比如在一个购物网站的商品详情页中,最大的当然是当前购买的商品,用户也比较关注自己所购买商品的外观和颜色,通过相对较大的尺寸去展示,可以让用户更加清楚的了解到自己所购买物品的真实情况。

  对于中小型企业来说,网站有没有营销力,最直接的表现就是看网站的转化率。很多推广人员会有这样的疑惑:通过各种推广方法和途径,网站中不乏精准目标客户,但是为什么成交率就这么低呢?仔细分析就可以发现,网站能否成交并非企业说了算,引来了流量只是成交过程中的一小步,企业建设营销型网站就是为了创造一个良好的浏览体验,让客户找到所需,解决所求,并对企业产生信任感才能够放心的购买产品或者服务,所以企业的引导很重要,而网站的页面转化率也就体现在客户的浏览体验上,所以,提高网站转化率的根本就是了解客户的浏览需求。

 

  网站转换率也可以说成网站浏览深度,在网站统计工具中可以看到每个访客的浏览网站深度有多少,一个网站浏览深度越高,也就说明网站转换率越高,网站转换率高就证明网站内容是用户所喜欢的,网站可以给用户提供用户喜欢的东西。搜索引擎也会认为网站是有价值的,相对来说就会给网站的关键字一个好的排名。那么如何才能在广州营销型网站建设中提高网站页面的转换率呢?认为可以通过下面四种方法进行提高:

 

  方法一:网站层次需明确主要元素尽量放大

 

  任何一个平面的实物,人们往往会首先觉得相对大的实物会比较重要,这点也在平面设计中表现突出,很多的客户在对网站版面或者公司宣传册进行设计的时候,都会要求LOGO变大,网页中亦是如此,比如在一个购物网站的商品详情页中,最大的当然是当前购买的商品,用户也比较关注自己所购买商品的外观和颜色,通过相对较大的尺寸去展示,可以让用户更加清楚的了解到自己所购买物品的真实情况。

 

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  方法二:营销型网站需要明确网站主题思想

 

  任何一个网站都应该是清晰明确的,网站首页部分,需要用最清晰的信息告诉网站浏览者,这个网站是用来做什么,通过浏览该网站,能够给他带来什么信息,据统计,人对图片的兴趣程度要比纯文字和纯表格要多好几倍,所以,我们在进行网站首页设计的时候,记得要在网站banner部分放一张大图,这张大图必须要告诉读者,网站的主要信息,并且具有吸引力,当然也可以放四张图片,轮换播放,不过出于网站打开速度方面考虑,还是放一张图为好。这正如我们网站的首页,就是一张大的图,明确清晰的告诉网站浏览者,我们可一个为客户提供一对一的网站建设和设计工作,网站主题思想明确,一眼就能了解网站的功能和作用。

 

  方法三:要懂得抓住用户眼球锁定用户视觉

 

  正如平时我们浏览其他网站一样,一个全屏幕,大的图片会给人一种很舒服,大气的感觉,这点被众多的网站所使用,大多用在用户登录和注册的页面,比如常见的轻博客的注册和登录页面,以及LOFT的注册登录页面,都是用一张或者几张很清晰的大图作为整个页面的背景,这样在用户进行注册和登录的时候,不会因为填写太多的用户信息选项而感到心情不舒畅了,能够让用户很自然的把用户信息注册成功,并登陆进去。

 

  方法四:网站整体布局需视觉突出简单明了

 

  据统计,人们对网站图片的注意程度要远远高于网站文字部分,对于一个网站浏览者来说,80%的人都是通过图片点击进入网站内页的,而剩下的20%的人,也很少有一字一字的去阅读网站内容,而对网站内页感趣的。网站突出视觉,在最快的时间,引导用户如何进入下一步,简单明了,提高网站浏览深度,增加网站页面转换率。

 

  广州营销型网站建设专家认为,网站转换率的提高关键在于网站是否能够专注用户的心里,从网站首页开始,要用一个引导式的方式去潜在的引导用户进行下一步操作,如果网站的内容实在是无法使用引导式方法,那么就尽可能多的在视觉方面提高,让网站浏览者不要对网站感到枯燥无味,这也是我们平时所说的网站用户体验和网站跳出率的问题了。希望以上内容能够帮助大家更多的了解如何提高网站页面转化率的问题。

 

地方SNS网站怎样培养回头客

  SNS网站尤其是地方性SNS网站不以流量为追求目标,站长也不把SEO作为主要功课,我们所追求的归根结底就是活跃会员,也就是一般意义上的回头客。如今,全国性的SNS网站多如牛毛,垂直细分的网站也如雨后春笋般成长起来。基于区域或某城市的地方性的SNS网站面临着很大的压力。在这样激烈的竞争下,地方性SNS网站究竟该如何培养回头客呢?

  首先,通过在已有的亲戚、朋友、同学、老乡中进行推广,形成网站的核心用户群体。地方性SNS网站本来就是基于“六度空间”理论,这个理论可以通俗地阐述为:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”话句话说,要想结识新的朋友,至少要通过1至6个已经认识的朋友,由此可见,SNS网站初期的重点还是熟人之间的推广。首先把网站推荐给身边的朋友,老乡和同学,这起码有几十乃至上百人。由此一来,网站第一个忠实的会员核心圈就形成了,这批人也将成为网站后续发展中的中坚力量。

  其次,SNS网站要凸显地域性特色,要让用户找到家的感觉,让他们有一种归属感。这首先要从网站的细节中进行处理,比如把网站导航设计的更加凸显本地特色。很多SNS网站用的都是UCHOME程序,不少站长把程序上传到空间就开始推广了,甚至连网站LOGO都不愿意换成自己的。随便百度一下Powered by UcenterHome,你能搜出成千上万个千篇一律,千人一面的网站。没有特色的网站就如同一个没有个性的人,别人是不会记住你的;同理,没有地域特色的地方性网站同样不能取得当地人的信任。在这方面,麦穗网的做法值得参考,它将随便看看栏目命名为步行街(步行街是合肥著名的购物中心,在合肥乃至整个安徽省有着很高的知名度),这让用户一进来就有一种亲切感。

  再次,网站要做到“以人为本”,凸显网站人文关怀。 SNS网站比任何类型的网站都更要做到以人为本,用户就是上帝。我们所作的一切都是为用户服务的。为此,我们的网站管理人员要做到:第一,招募几个漂亮MM做客服,每当有新会员注册的时候,都要留言或者打招呼,表示欢迎。很多新手不会使用网站的新功能,客服人员要耐心细致的进行引导。第二,管理员不能躲在外围,要深入大众,和用户打成一片,让他们感觉到,网站管理人员就在我们身边。第三,对那些表现积极的会员要有额外奖励,把他们纳入网站管理层,这是很多论坛惯用手法,SNS网站要把这一点做到极致。

  最后,要多举办线下活动,拉动用户心理距离,把交友活动从线上拉到现实中来。在这方面,地方性SNS网站有着先天优势,因为同城活动更有吸引力:从经济上来说,花费较少;从心理层面来讲,用户不会有太多的戒备。根据季节时令,可以举办不同类型的活动,比如春天到了,很多网友都想冲出藩篱,走向大自然。麦穗网就计划适时举办一次自行车郊游活动,会员反响积极。目前活动在进一步筹备中,另外我们订制了一批印有网站LOGO 的T恤,准备在活动当天让会员统一着装,可以想象,几十辆自行车从合肥市区穿行,走向郊外,再加上几十位统一着装的男女青年,此次活动也必将是麦穗网的一次空前的宣传活动。

  本人不才,见解或许不够深刻,但愿以上几点对广大同行有所帮助,也想以此求教于方家。另,本人也愿结交广大站长朋友。

草根站长成功之道:占领细分市场刻不容缓

  和许多人一样,我是一名个人站长,或者说草根站长,没有团队、没有资金、没有背景,有的只是对互联网创业的热情和对通过做站获得成功的信心与渴望;许多人也和我一样,都有着类似的情况,都在做站的道路上执着地前进着。然而,现在的互联网时代却迥然不同于五年前、十年前,那时创业的个人站长们还都在打拼,还没有像今天我们所熟知的那么多互联网成功的“巨头”们,相比而言,他们是“开拓者”,却也是拥有比今天更多机会的“幸运儿”。

  作为入行不久的新站长,对互联网的现状与认识毕竟有限,但从时间不长的做站过程之中相信大家也都体验到了做站的辛苦与艰难。如果你只想赚一点点小钱,可能只够零花之用,那么通过广告联盟、通过包月广告,这根本不难。难的是我们想通过做站来获得可以养活自己,最好是另一半或者家人的收入,却真的很难很难!对于个人站长而言,甚至往往是一个几乎“不可能完成的任务”。面对这种情况,如何突破这种困境,让仅仅拥有个人之力的站长也能在当前的互联网环境之中取得成功,我有我的看法。

  面对目前个人站长所面临的环境,要想取得成功,必须走出一条符合当前互联网实情的发展之路。在我看来,这条路就是快速定位一片细分市场并快速占领之,使自己可以拥有自己的“优势领地”,从而在这个“一亩二分地”里取得成功。我们要看清个人站长有限的时间、精力与资本,放弃“贪大求全”不切实际的想法,要成功实现这些可以从以下几个方面着手:

  一、找到自己能够把握与掌控的“细分市场”

  所谓的“细分市场或领域”,是根据著名的“长尾理论”演化而来,指的就是网站所面向的具体某一个领域或行业,而不是全面的、目录式的网站内容定位。作为个人站长,要看到当前已经取得成功和优势的互联网“巨头”们在整合资源方面的优势,它们可以利用资金、团队、资源等方方面面的优势,快速对自己想要涉足的领域进行扩展,在全面性上个人站长与他们竞争可以说没有任何胜算。因此,要成功就必须找到可以被你把握与掌握的“细分市场”,这个市场可以是具体的一个行业,也可以是一个小领域,对于这个行业或领域最好你要有足够的了解,是一个真正的“圈内人”,这样才能为后续的成功迈出第一步。

  二、对发展进行大致规划,快速介入“细分市场”

  对于网站而言,时间的积累就是莫大的价值,这就意味着如果你能做到尽可能快地占领一个细分的市场,早涉足、早投入、早开发,就意味着你能够获得比别人更好的“先机”,当别人起步的时候,你便已经积累了一定的优势,这些就是你后期保持领先、积累用户、持续盈利与成功的关键。因此,对于找到了适合自己开发的细分市场的个人站长而言,你所需要做的就是快速介入这个领域,但前提是必须要对未来网站的发展有大致的规划,然后按照这种思路把网站建设起来,从而避免以后对网站进行大幅度的修改,否则可能导致用户的流失、搜索引擎优化的受挫等。

  三、发挥优势快速并稳定占领“细分市场”

  在介入细分市场之后,需要的当然是把市场稳固占领,但要突出两个关键:快速与稳定。快速指的是在发展初期,集中你所拥有的这个领域或行业的资源与知识等,把这些充分运用为网站的发展而服务,例如可以运用你的知识或资源为网站带来高质量的内容,让用户在这里可以得到专业的服务与交流。稳定指的是在追求“快”的同时不能忽略了对用户体验的重视,不能一味扩张规模,重视用户数量的追求而忽视了如何让用户对网站产生信任感、依赖感,从而转变成为网站的忠实“拥趸”,为网站长久的发展带来稳定的老用户群,这就需要依靠网站源源不断为用户提供高质量的内容或服务,让用户感受到网站对他们的重视,体现网站的价值,从而凭借这方面的特色与优势留住用户的心。

  四、凭借先发优势,积累后天优势,打造细分市场NO.1

  当你快速找到并介入到你看中的细分市场之后,从介入到发展,这其间的过程就是不断根据自己的优势和判断,把网站围绕着满足用户需求,获得用户满意的目标而发展着,在这个发展过程中,时间会使网站逐渐积累越来越多有价值的信息与资源,这些都是吸引和留住用户的核心所在。基于此,网站会逐渐具有先发展的“先发优势”与后续持续积累的“后天优势”,从而凭借这两方面的持续发力最终做到细分市场之中的NO.1。一旦树立了领先的地位,想持续稳固领先的优势便成为可能,持续增长的用户、流量和回头率,使网站具备了更多样的盈利方式。

  例如,投放的广告联盟广告将因为细分的行业或领域定位而获得更好的匹配率,从而提高广告的点击率而获得不错的收益;凭借在这个细分市场之中NO.1的地位优势,将使你具备更强的“魅力”吸引到包月或包年的广告商进行合作;细分市场之中的更多商家还可以与你开展各种形式的合作等,这些将为网站提供更多种盈利模式,从而让个人站长走出目前发展“高大全”式的网站难以盈利并做大做强的困境,利用对细分市场的把握与占领,获得一条更加符合个人站长的特点,更容易获得成功的发展道路!因此,作为一个在互联网中沉浮了数年的老站长,我真心地向广大的个人站长呼吁:个人站长要成功,找到并占领细分市场刻不容缓!

江湖商圈O2O系统十大盈利模式不可错过

  目前江湖商圈O2O系统盈利模式有哪些,你都知道吗?其实每个企业都有自己独特的玩法。小编整理了以下关于商圈O2O平台的一些盈利模式,希望能给广大创业者一些借鉴思路。

  

 

  1---广告位推广

  比较狭义的是指文字、图片、视频等广告信息,放置在网站的特定位置给予展示,并通常有链接到相关产品的详情页面。这种方式基本上的通用的,适用于绝大多数网站,广告费用受根据网站的流量、用户群的精准度等来设定。

  2---交易提成

  以交易提成的模式实现盈利,比如免费给你加入到我的网站平台,免费让你发出信息,但交易的时候,商家可能就与运营平台进行分红,也就是说运营商在这个订单上抽成了,就是一种类似于抽成的方法。

  3---平台自营模式

  打造属于运营商自己的品牌,采购什么商品,以什么形式来销售这些商品,无广告费、无推广费等,自营模式拥有更多的自主权。也可以利用活动营销进行送电子券、送积分等方式刺激消费,吸引客流。

  4---增值服务(团购、优惠券、促销等)

  团购可以说是风靡互联网, 而做本地生活服务平台离不开团购,江湖商圈O2O系统更是为商家提供团购服务,有效的利用本地优势,快速的与本地商家建立商业合作关系。收取商家的增值服务费,如团购、优惠券、促销等等功能年服务费。

  5---三网产品收费

  江湖商圈O2O系统是一款针对“手机APP端+PC端+微信端”打造的三网共通的一站式服务平台,运营平台根据情况为需要开通微信O2O及手机网站、APP的商家收取系统使用费或服务费。

  6---LBS定位推荐

  精准的LBS定位系统,用户只要打开网站,进入商圈O2O系统就会自己定位用户所在的位置,附近的用户更及时响应商家发送的资源,促进用户在平台的消费。

  7---商户加盟

  根据我们的一些地方站长客户反馈的成功运作经验,当平台运营到一定人气的时候,对本地区一些典型的商家采取收费入住,赠予一些广告或者排名资源,一次性或者周期性收费,为运营者带来盈利。

  8---配送加盟

  为自主创业的团队入驻提供创业机会,类似于蜂鸟配送。江湖商圈O2O平台的跑腿入驻就充分体现了这一点。对于平台来说,只要时间允许,不论身处何地,只要是需求这种社会化的跑腿代送功能群体都能加入平台,都可以抢单完成跑腿代送,汇集更多利用平台赚外快的人群加入平台。

  9---分层代理加盟

  运营商通过向全国招商加盟的模式引进团购、外卖、商超、生鲜等商圈代理,每个区域一个代理(比如大中华区——华东区——省级代理——市级代理——地方代理),再实现多级分销(直销、二级分销)模式,挖掘更 多商家入驻平台,运营者可以从中收取分销商的代理费用,实现盈利。

  10---线上线下活动

  平台活动的组织策划:专门为某个付费商家组织活动,商家可以作为平台活动的赞助商,投入推广费用,运营商充分利用平台的优势策划组织有偿活动。

  现如今,很多互联网企业都已经采用O2O的营销模式,这让传统行业的人看不懂,但是小编想说的是,等你看懂了,也已经晚了,因为这些玩家们早已带着大量用户席卷他们坚守一生的地盘了。所以说,做商圈O2O系统创业,如此多的赢利点,你还在等什么?

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浅析SEO中的人际关系

  做SEO,外链很关键。好比做人,社交很重要。

  见识了一个朋友的站点,外链让人羡慕。小小企业站点,短短一个月不到,30000+高质量反向链接。这不是某些SEO采用的群发或者什么群建之类的垃圾外链。这些软件也做不到这个效果,即使能做到这个数量甚至更多,但是质量绝对是跟不上的。他的站点外部资源全部都是PR5以上的站点做的纯反向导入链接。

  我们常用的外部资源的寻找无非为以下的各种方式,建立博客、发布论坛、交换链接(交叉互链)、软文发布、免费网站目录提交、社会话开源资源利用等。费时费力,而且资源质量层次不齐。甚至于需要长期的跟踪维护、检测;很多的链接被删除,还需要继续进行寻找。特别是碰到一些无耻的人,今天加上你的链接,明天去掉等等。

  我们不仅要花时间找外部资源,并且还需要花时间去检测外部资源!

  这就是我为什么要写这篇文章的原因之所在,我们做网络的往往和做传统行业的人一样,他们是忽略网络,而我们是忽略现实重的交际。记得前几天我的一个朋友来公司找我,下来之后一个员工问我,你的朋友有站点吗?我还真没问,后来遇上一问,他的站点还真不少,而且有好几个不错的站点。我张口要了所有站点的链接,朋友没有丝毫的犹豫就答应了,并且我也不用去每天检测这些链接存在与否,这些站点的链接肯定会长期存在。

  而纵观我们在网络上寻找链接的时候,往往看到一个合适的站点,和人家沟通半天,人家还不愿意。或者找咱们寻求链接的站点,自己又看不上。这样下来,就算是专门负责换链接的员工工作效率也是很大的问题。往往能完成任务的几率比较小,特比是热门关键词寻找高质量网站时!

  对于我们从事IT的人来说,网络是生活、现实也是生活!

  俗话说的不错“当局者迷,旁观者清”,其实就是这样一个道理,我们往往太深入一样事情,而忽略了其他更有价值的事情。我们往往劝没有接触网络的传统行业从事者,需要如何如何介入网络。而我们却忽略了我们植根的生活环境。外链我们可以通过外交来做,外链我们可以成立专门的部门来操作,尤其对于一个SEO的技术公司来说,负责外链的部门往往比公司的销售部门还重要。应该当一件事情来认真做,而不是随便招几个人发发博客、泡泡论坛、写写软文,开上群发工具!

  如果说真希望有SEO2.0,那么应该朝着我们工作自身的改进考虑,效率考虑,而不是忽悠性的来一些花架子!

  别记得SEO,记得需要你从事的每一个细节即可,尽善尽美的去完成。

怎样为你的网站产生流量

  许多朋友来信问我,他在网上开个一个商店,但是效果很不理想。尽管他们在网上卖的东西质量很好,价格很有竞争了,但是如果没有人或者很少人来访问你的网上商店,你的网上商店也很难成功。所以,开一个网上商店最关键的地方是如何让你的网站产生流量。 让网站产生流量的方法有几百种之多,我不能在这片短文里把它们一一例举。

  为了节省读者的时间,我只列举几个我自己试过的,行之有效的方法。我说的“行之有效”遵循以下几个原则:

  简单,容易理解和实施;

  可以利用杠杆原理(leverage),用较小的努力产生巨大的回报; 具有病毒营销特征,你的产品信息能像病毒一样不断扩散和传播。

  策略之一:与有影响力的个人和组织结盟

  很多人在网上开店,就像在海里钓鱼。运气好的时候,一天也许能钓上一条,两条,运气不好的时候,一整天也钓不到一条鱼。不要再守株待兔了!你应该学会像渔民一样到有鱼群的地方撒网! 一个快速建立你的客户群的方法是,寻找一个能够带来双赢的商业合作。找到一个合作伙伴,他有一个对你的产品可能感兴趣的很大的客户群体。这个方法的关键是要“双赢”。有的人可能已经试过这个方法,但不幸失败了。我想在这里分析一下为什么他们会失败。 很多人在寻找跟别人合作的时候,常常会把注意力放在,我在这个合作中会得到什么好处。我建议你把注意力放到你的合作方,问自己这样一个问题:“他们需要什么?我能给他带利什么利益?”。 你应该花多一点时间去了解对方,明白对方需要什么,再提出一个会让对方产生强烈兴趣的合作机会。希望大家能够记住,先给对方他想要的,你才能从他那里得到你想要的。

  策略之二:发布“病毒性”电子书

  这个领域全球最著名的权威是Tom Hua, 澳大利亚华人,我的网络营销导师。他是这样做的:

  首先,他写了一本相关内容的电子书。 书的章节页数可能并不很多,内容绝对有有价值。然后,他在书本的某些地方,放了一些与内容相关的链接,这些链接会把客户带到他的涩果成人用品商城(www.365128.com), 给他的网站带来流量。 接下来,他把这些电子书免费发送,或者让其他人可以免费下载。 下载了这些书的人,有权免费发送。

  然后,他让这些分发他的电子书的人,可以改变书中的一些链接,读者看了这本书后购买他的产品,分发书的人可以得到一定的回扣。这样他读者就有热情为他去发布他那本很有阅读价值的电子书。电子书也就可能像病毒一样传开了。网站的点击率就大大地提高了。

  策略之三:让你的客户成为你的销售团队

  让别人来卖你的产品是市场开发强有力的方法。而让你的客户推广你的产品是最好的网络营销手段。

  要这么做,你就必须在一开始就提供最好的产品和服务, 让你的客户对产品有愉快的体验,真正心满意足。这样的话,你的客户很自然就会向他的朋友推荐你的产品,带来一些新的客户。这也就是我们说的口碑。 在这个基础上,如果你再进一步想一下,“如何给你的客户更多的价值,让他们愿意主动去宣传你的产品?”。 告诉客户你的加盟计划,让他们明白推广你的产品是如何很容易就可以赚到钱。 一个好的网络加盟推广计划,能让你的客户群像滚雪球一样越滚越大。

  策略之四:让搜索引擎给你的网站带来流量

  如何让你的网站在搜索引擎里提高排名是一门十分复杂的学问,我会另外写文章介绍这方面的内容。在搜索引擎作广告PPC(Pay Per Click)是产品网站流量最快速, 也可能是的最昂贵的市场推广方法。 比较好的策略是,在你的网站刚刚建立的初期,用PPC带来流量, 然后结合我前面提到的其他方面一起推广,这样就能达到更好的效果。

  另外一个方法,是利用google, 输入你的关键词,找出前首页的20个公司,跟他们结成合作联盟, 或者给他们赠送你的电子书,让他们免费分发。当然你的电子书必须好到他们有足够的理由愿意分发你的书。请注意,在你希望寻求与别人合作的过程中,你必须首先考虑对方的利益,而不是你的利益。否则你的合作计划很难成功!

  策略之五:在出版物刊登你的文章

  出版社,报纸,杂志等等,他们都需要文章。 如果你有好的文章,他们都会愿意在他们的出版物上刊登。在这里,你必须再次问一些自己, 他们需要什么?而不是考虑如何把我的文字等在他们的报纸杂志上。让报纸出版你的文章当然不是一件十分容易的事情,但他可能带来相当巨大的回报。我认为这个功课是值得你的努力的。 关键是,你的文章必须提供非常有特色的内容,千万不要尝试在你的文章里推销你的产品。你的文章需要提高很好的信息,能够起到教育读者的作用。当然,在你文章的最后,可以加上一些网站的链接,如何读者想了解更多的信息的好,告诉他们可以到你的网站去了解等等。 如果你不会写文章,你也可以找人合作写。 你甚至可以花钱找到这方面的专家给你写文章。你可以在草讯网(www.365128.com)找到各式各样的专家高手为你服务。前面提到的电子书等等,你都可以在这里找人完成。

  提高网站流量还有很多别的方法,比方说,在论坛里发表文章,使用电子签名,发送印有你的网址的免费的小礼物等等。你都可以一试。我在这里所列的五个策略,是我认为最快最有效的方法。对不同的网站和个人,可能会有不同的结果。你应该选择1-2个对你来说最为有效的方法, 加以实践, 学习提高。你选择的策略要尽量争取具有杠杆放大作用, 以尽到事半功倍的效果。 请记住,病毒营销是网络营销中最为有效的市场推广方法。 希望这篇文章能给你带来一些如何提高你网站流量的一些新思路。你的网上商城在新的一年里给你带来滚滚财源。

http://zhangshu.kvov.com.cn/jzxx23799.html

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婴儿时,我用哭声诉说思念,少儿时,我用橡皮当作情书,再大时,我用眼神钓你上钩,青春时,我用戒指为你设套,如今,我用婚纱将你擒裹。亲爱的,吉时已到,让我们一起出发吧。
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享受生活,享受家庭,泰尚名居!
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病人梦见吃蘑菇,预示病情加重,可能要卧床。