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把握这几个技巧 写软文不再没主题

  外链为王的时代,写软文已经成了站长的必修课,相信来今日推荐网的站长99%应该都有写过软文,小弟也跟大家一样,经常在今日推荐网投稿,也有部分文章因为能够为大家带来价值,还在首页推荐过。但是随着时间越来越长,感觉写软文的主题极度缺乏,根本找不到有什么可以写出来供大家浏览的,小弟也是因为这个情况,已经有半年都没有写软文了。但今天看到外链增长缓慢,排名有变化的趋势,心中焦急,于是想把软文又拾掇起来,那么主题怎么找呢?自己静下心来总结了一下,还真是理顺了一些思路,并发出来和大家一起参考。

  1:软文要从自身实际遇到的问题出发

  什么文章是写的好的呢?软文之所以被称为软,就是因为干货不多已经是普遍存在的问题,想写好一篇文章,首先一点就是要从自身出发,有切身体会的才能写出真情实感。软文的第一点我总结出来就是应当把自己在建站全过程所遇到的问题和解决问题的方法总结出来,并写成文章在今日推荐网投稿。在建站中我们遇到的问题可谓千千万万,解决的方法也是各不相同,有太多太多的主题供我们选择了。并且这些问题其他很多朋友也会遇到,你所总结的文章对大家可能就是一次很好的帮助。

  2:多上站长论坛寻找主题

  自己遇到的问题写的差不多怎么办?这个很好办,我们可以上今日推荐网论坛或者其他与建站有关的站长论坛,看看求助区有什么主题,也可以看看经验区有什么主题,或许他人的问题我没有遇到但是我有办法解决并可以写成文章呢?或者又说别人的经验我有更好的思路和补充,是不是又寻找到一个主题了呢?所以从这一点可以看出,不怕主题少,就不自己不去找。

  3:多浏览新闻并发表自己的看法

  现在互联网日新月异,每天都可能出现新技术,闻所未闻的新闻也在每天上演,我们可以经常留意观察出现的新技术和新闻,针对这些内容发表自己的见地,如果你的思路新颖、有价值,我相信今日推荐网肯定是不会吝啬让你发表的。

  4:找与他人不同的地方

  每一件事在每一个人心里都有不同的评价,是不是他人发表的文章就一定是正确的呢?当然不是,我们完全可以在看别人文章的同时,自己在吸收的时候不要忘记多加思考,是不是有更好的办法?是不是有新的思路?或者别人说的就是错误的呢?有争鸣才有发展,这样的文章肯定是优秀的。

抱传统行业大腿 才是O2O的大将来

  互联网企业该抱得抱,传统企业创业又一春


 

  编者按:本文来自微信公众号“混沌研习社”(ID:dfscx2014),作者长江商学院会计学副教授张维宁;36氪经授权发布。

  传统行业的人觉得,只要能有用户需求,他们就能满足需求,但是不知道准确的用户需求在哪里。O2O行业的人说,用户信息和消费记录,我都有,但就不知道怎么变现。

  所以,互联网企业不要觉得传统企业太土,估值不高,他们也许才是你们要抱的大腿。传统企业也不要觉得自己跟不上时代,不敢投资O2O公司,他们也许才是你们的创业又一春。

  在关于O2O的讨论中,我谈到,O2O公司最重要的对手不是别的O2O公司,而是线下店。如果想要跟线下店要毛利,必须要提升的产品和运营来得到更高的价格。

  如果你觉得在你的领域,即使拥有了更多的用户流量,还是想不出如何升级产品和服务,并获得更高毛利,这就意味着你的商业模式是不成立的。

  今日的文章,我将详细分析价值链。


 

  O2O两大难题

  试想,几乎我们现在看到的所有O2O平台模式本质上都只是一种“送达服务”。无论是送人上门,还是送货上门。送人上门包括美甲的,服装定制的等;送货上门的就更多了,首推外卖服务。

  但这种模式的价值链实在太短了,增值部分非常有限,而靠着如此短的价值链来补贴物流费用,难以盈利。

  这几乎给所有O2O公司带来了一个两难问题:补贴,确实太贵;不补贴,用户流失太严重。

  似乎大家都觉得,必须要做到行业前两名,形成市场垄断,然后合并,或者被大平台收购,成为大平台的一部分。这似乎已经是O2O公司的宿命。

  似乎可以预期的是,未来只需要几个大平台,上面整合了几乎所有O2O的服务,然后通过整合的线下配送渠道来实现送达服务。

  但这种方式仍然没有解决O2O模式价值链太短,一旦补贴物流,几乎不可能盈利的本质。只是,被大平台收购后,大平台可以用其他的盈利部门来补贴这部分。

  我觉得O2O的未来应该在于与传统行业的有效对接。

  首先,O2O的模式需要延长价值链,不能只是一种送达服务。O2O上门的产品和服务与其他的线下店几乎没有区别。为什么做不出区别来呢?因为O2O平台本身不具备产品的设计和生产能力,它很难做出不一样的东西来。

  那么,就无法通过提升附加价值来创造利润,也就很难长期补贴物流费用。

  但同时,我们大量的传统行业和企业又患上互联网忧郁症,觉得自己怎么都接不上互联网。他们有大量的产能,产能一旦开动,就能形成利润,但就是不清楚用户要什么。

  传统企业互联网忧郁症泛滥

  我们具体分析一下。传统企业主要的优势是,有良好的产品和服务的设计、研发、生产能力;有较为稳定充足的现金流;管理能力强;主要劣势是组织复杂,反应速度慢,离用户较远。

  最近,我走访了国内一家著名的服装品牌企业,他们的技术和生产能力可以实现大规模的服装定制,其定制衣服成本相对于标准量产衣服需要增加的附加成本非常之低。

  他们现在都是通过线下门店去获得服装定制的订单,因为缺乏有效的市场推广,订单量严重不足,使得先进的生产线开工不足。

  但另一位朋友是做上门量体裁衣O2O的。他跟我说,因为他原来不是做服装生产的,发现要做好一件衣服的专业化程度其实非常高,尤其当需求量上来后,产能需要扩大,员工需要培训,运营体系需要建设,非常头疼。

  其实,这两家公司如果能够很好地结合,那就是互联网时代的“前店后厂”模式了。我也给他们牵了线,他们也讨论过合作,但发现他们的思维经常不在一个频道上。

  他们之间主要有四大问题:

  1. 服装企业的组织复杂,虽然可以集中化的大规模定制,但是反应速度很慢。

  我觉得,这个服装企业可以拿一部分车间出来试行组织变革,实施“小组制”,以点带面,以后向整个组织复制。更灵活的组织生产方式一定是大趋势。

  2. 这种模式对原有线下店模式的冲击很大,会引起实体店的不满。线下实体店和线上平台的价格之争和产品之争在电商领域由来已久。

  我觉得,去渠道化是未来的趋势,应该以与O2O平台的结合为契机,从品类的差异化开始。比如,线上的品类和线下的品类不同,O2O主要是做定制,线下店主要做标准品,未来逐渐进行减少渠道的组织变革。

  3.股权对价谈不下来。O2O公司觉得目前的估值比率应该远比服装品牌公司要高得多,但服装公司对此表示看不懂。

  我觉得,可以通过成立合资子公司,并对赌业绩的方式来解决这个问题。做一个精益创业的合资公司,探索出解决方案。然后快速复制,再扩展到原来的两家公司。

  4. O2O公司的数据采集系统和业务方式和传统服装公司不同,使得业务对接难度很大。

  我觉得,首先,技术层面的问题不应该成为合作的障碍。双方应该集中自己的优势建成综合性的数据采集体系。O2O未来最需要的能力不仅仅是用户数量的开发能力,更重要的是用户信息和体验的收集能力。这些能力的践行都需要传统企业的业务能力和行业经验的协助。

  获得盈利才是目的

  现在滴滴打车已经开始开拓上游的汽车服务领域了,包括二手车市场,维修保养服务等等,目的也是以用户为基础,延长产业链和价值链。

  但我觉得这些还都不够,因为滴滴做的是全用户的生意,但是汽车服务价值链只能针对其中的一小部分用户。

  那就有一个问题了,我们应该对所有的用户采取相同的补贴政策,还是对那些能在我们延长的价值链中带来利润的用户提供更多的补贴?

  我觉得,补贴和增加用户数量都是手段,通过用户数据来提升价值链能力,并形成利润才是目的。那我们可以考虑在不同的时期,对不同的用户,针对我们价值链构建采取不用的补贴政策。

  比如基于目前滴滴的市场垄断地位,滴滴打车开拓上游价值链时,可以考虑和车主签订绑定协议,如果未来在滴滴的二手车市场交易,接受滴滴的维修保养服务,那么滴滴就会拥有一个完整的汽车使用和保养记录,相应的二手车市场的估价也会变得比较容易,同时在前期就可以考虑在补贴上采取不同对策。

  中国的经济已经不能再像过去那样依靠传统制造业和房地产来拉动了,而需要深耕我们的市场,更深的了解用户需求,最大限度的实现去中介化和大规模定制化生产。

  我和一些制造业企业的朋友讨论,他们觉得只要能有用户需求,他们就能满足需求,但他们就是不知道从哪里拿到准确的用户需求。而我做O2O的朋友经常说,用户信息和消费记录,我都有,但就不知道怎么变现。

  所以,我们做互联网企业的朋友不要觉得传统企业太土,估值不高,他们也许才是你们要抱的大腿。我们传统企业的朋友也不要觉得自己跟不上时代,看不懂世界,不敢投资O2O公司,他们也许才是你们的创业又一春。

怎么样的医疗软文最能打动人心

  现在谈起医疗软文大家已不陌生,网上发布的一篇篇,一页页甚至都到了泛滥的地步,然而并不是每一篇医疗软文都能取得预期的效果,也不是每一篇都能得到读者的认可及追捧。在五彩缤纷的万花丛中,能让读者真正驻足欣赏,为之传播的少之又少。更多的给人的感受是变了味的广告,违背了软文润物细无声,隐而不发的特质。所以,虽然每天都发了很多稿子,但是收获的营销效果却是寥寥。是不是医疗软文推广没有用?很多人不禁动摇了自己的信念。实则是我们没有掌握住软文推广的分寸。

  不知大家有没有注意到现在医疗软文常见的几个问题?克服了这些无疑能让你的医疗软文推广更上一层楼!

  1.文章重复度太高,原创的太少。因为医疗软文的发布成本低,造成了同行之间的恶性竞争,很对企业总是抱着这样的心态“我一篇不如你,我发上个十篇、一百篇还压不死你?”

  所以他们往往不注重文章的质量,更谈不上原创了,因为你在搜索的时候会发现,很多文章不仅仅标题一样,甚至连文章的内容,隐藏的品牌信息都一样,这完全是赤裸裸的抄袭,正是这种不良风气的存在,才导致了医疗软文市场的混乱,据说现在政府严厉整顿医疗软文的弄虚作假,给予那些不良企业予以坚决打击。请问这样的无节制抄袭,能吸引消费者吗?可能消费者对您的产品和服务都不甚了解吧?真正的原创来自平时素材的积累和对素材的运用,“宝剑锋自磨砺出”,只有付出了足够的汗水,才能出的了好软文,然而很多企业正是因为不重视这一点,才会在百度不断动荡的今天,稿子十不存一。

  2.文章的叙事手法单一,层次不清。很多医疗稿子通篇直叙,没有丝毫波澜。“我们是一个什么样的医院?我们能治疗那些疾病?怎么找到我们?”等等,来回倒腾,显得苍白无力,在茫茫文海中如何能脱颖而出呢?即使一不小心瞄到了你的文章我想也没读下去的欲望吧。现代人在物质生活水平不断增长的今天,对精神文化的需求也越发挑剔,除非你的文章写的真情流露,感人肺腑,否则实难打动人心。所以这就需要我们在软文策划中苦下功夫。有人说一个好的点子已经成功了一半,如何抓住现代读者的口味,值得深思,绝不是浪费时间。据了解,大量调查事实证明,故事式,案例式,悬念式,专题式的医疗软文普遍受到欢迎。

  故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

  案例式:通过一个完整的患者案例,让读者身临其境,亲自认识和感受产品或服务的实用性,可靠性。

  悬念式:核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

  专题式:通过设置特定的栏目或者划出特定的板块来专门介绍某类医疗产品,服务。技术的软文集合!

  当然还有很多其他写作形式,但是目的只有一个那就是丰富读者的阅读神经!

  3.远离庸俗,注重文章专业性!医疗行业毕竟是也个科技行业,我们的一言一语,都需要体现医院的专业性。用词要准确,尤其是那些医疗术语,只有表达要清楚,才能让患者不迷糊,否则些许差池都有可能造成不良后果!我们坚持这样一个理念,我们写出的医疗软文是为了给患者带去帮助,绝不是简单的促销、糊弄。不少患者都患病多年,早已经久病成医,所以对于医院是否有实力、专业度如何等等都有着自己的判断。所以,医院应该摒弃原有的推广方法,在医疗软文推广时加入专家的专业见解和其他患者的成功治疗案例,这样往往能让医院更受患者信赖。

  最后,任何一篇医疗软文都是有血有肉的,只有精心提炼,认真打磨,才能让文章得以升华!天下不会掉馅饼,这是古语,也是良训,医疗软文推广任重道远!

使用谷歌 Analytics对度量进行深度细分

  什么是细分?细分是网站分析的基本方法之一,简单的说就是维度和度量的组合。那么什么是维度,什么又是度量呢?在google analytics中,维度和度量是构成报告的两个最基本的元素。可以这样说,在每个报告中都至少包含有一对维度和度量的组合。下面我们将详细介绍维度,度量和细分这几个概念。

  

 

  什么是度量

  度量是用来记录访问者行为的数字,分为基本度量和复合度量。在google analytics中,我们最常见的度量包括,访问次数,综合浏览量,访问深度,跳出率,平均网站停留时间和新访次占比。在这些度量中,访问次数,综合浏览量属于基本度量,基本度量是对访问者某种行为的简单记录和累加。例如,访问者在网站中每浏览一个新的页面,综合浏览量就会增加一次。访问深度,跳出率,平均网站停留时间和新访次占比属于复合度量,复合度量比基本度量要复杂些,通常经过度量之间简单的计算获得。表达的意义也比基本度量丰富一些。例如,访问深度通过访问次数与综合浏览量相除获得,跳出率通过跳出访次于访问次数两个度量相除获得。这两个复合度量都可以用来衡量访问次数的质量。

  google analytics为我们提供了很多这样的度量,分别用来记录访问者各个不同的行为。这些度量按照不同的类别显示在报告中。除了这些默认的度量外,我们还可以按自己的分析需求创建一些自定义度量。例如,当我们需要记录访问者点击网页上某个按钮的行为时,就可以创建一个自定义度量,取名叫做”按钮点击次数”。

  PS:记录自定义度量需要进行单独的代码设置,具体的访问请参加虚拟页面和虚拟页面的设置方法。

  什么是维度

  维度是分析访问者行为的角度。和度量不一样,维度本身一般没有意义,只有当维度与度量在一起时才有意义。并且,在每个维度类别下还包括更多子类别维度。例如,访问者维度包括新访用户,回访用户。时间维度包括年,月,日,小时。流量来源维度包括搜索引擎,推介网站。地理维度包括国家,地区,语言。内容维度包括页面内容,页面属性。系统维度包括浏览器类型,操作系统类型,接入方式,屏幕分辨率。等等。

  Google analytics为我们提供了很多的维度,和度量一样,我们也可以按自己的需求创建一些自定义度量或是组合度量。例如,我们可以创建访问者的性别维度,男访问者或女访问者。一天中的时间维度,工作时间,休息时间。内容的组合维度,新产品类内容页和促销类内容页。或者将不同的维度组合在一起创建组合维度,例如,品牌关键词维度。

  PS:创建自定义维度需要用到自定义变量,高级群体和过滤器等功能。

  什么是细分

  细分是度量和维度的组合。同一个度量在不同的维度下会显示出不同的属性。使用维度对度量中的数据进行层层分解就是细分。例如:网站的访问次数是1000,当这个度量与访问者维度组合时,会显示出新访用户是600,回访用户是400。这就是一次简单的细分。下面我们将举个深度细分的例子,同时也来show一下google analytics的细分功能有多么的强大。

  深度细分

 

  深度细分也叫数据下钻,是同时使用多个维度对一个或多个度量进行细分。(貌似下钻这个词听起来更给力一些。) 在Google analytics的大部分报告中都支持同时使用3-4个维度对度量进行细分。这里我们同时使用6个维度对度量进行细分,并最终寻找到需要的数据。

  郑重声明:这个例子中将不会使用任何google analytics的高级功能,如:高级群体,自定义报告等等。只依靠报告中的的默认功能来完成6个维度的细分。

  深度细分的例子:

  某日,你的老板说:”我想知道2010年3月10日北京地区使用Safari浏览器在google搜索”蓝鲸”关键词并点击了自然排名结果访问网站的次数。”

  听完这个需求后你可能感觉点晕,好多的条件混在一起,这个数据要如何获得呢?别急,分析一下就清楚了。在这句话中其实包含了6个维度和一个度量。6个维度分别是:

  1时间维度:2010年3月10日

  2地理维度: 北京地区

  3浏览器维度: Safari浏览器

  4流量来源维度: google

  5流量属性维度: 自然排名结果

  6关键词维度: ”蓝鲸”

  一个度量是网站的访问次数度量。

  同时使用这6个维度对访问次数度量进行细分需要多久才能获得数据呢?保守的说,加上你之前分析和思考的时间在内,5分钟以内就可以完成细分并获得数据。如果你的网速不是很慢的话。:)

  下面详细的介绍下每一步的细分过程和所用到的报告及功能。

  1选择时间维度2010年3月10日

  2在流量来源报告中选择搜索引擎子报告

  3在搜索引擎报告中选择google

  4在google的子报告中选择非付费关键词

  5在google的子报告中选择关键词”蓝鲸”

  6在报告第一维度中选择地区

  7在报告的第二维度中选择浏览器

  8使用报告级过滤器过滤出”Beijing”” Safari”

  OK通过上面的8个步骤我们就完成了6个维度的细分,并获得了需要的数据。下面是细分后的报告截图。

  

 

  这时候,你可以把报告发给老板,不过如何你想要做的更完美一下,还可以对数据进行一下环比。这个操作很简单,我想大家也一定都知道了。 :)

  自定义细分维度

  如何你觉得前面的操作太复杂,需要思考的太多,时间太久的话。还有一种更快速更高效的方法,可以让你随心所欲的对任何度量进行6个维度的深度细分。这就是自定义报告。记得之前有朋友也问过我自定义报告的用途,深度细分也许就是它的最大用途了。在自定义报告中,你可以对度量和维度进行随意组合,不用再考虑先选择哪个报告,再选择哪个维度,等等这些问题。

  

 

  使用自定义报告对度量进行深度细分需要多久才能获得数据呢?保守的说,2分钟。如果你的网速不是很慢的话。:)

  ——【所有文章及图片版权归 蓝鲸(王彦平)所有。】——

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原创文章的写作时机影响其作用

  上次我们讨论了百度到底能不能识别原创文章,今天我们讨论下原创文章在什么时候写对网站质量提高有帮助作用。

  下面是我为大家分析总结的三个时期:

  一.新站刚建立的时候,就象你去应聘工作一样,有你自己的特色成功的几率自然大一些。

  新站一开始想要获得较高的权重,就要让来的蜘蛛能够爬行到网络中没有的内容,让蜘蛛一来就爱上你,而不是一来就爬行到一些和他自己库存里收录的内容一样,新的东西自然能招蜘蛛喜欢,这个时候原创的作用就很大了,等你有1周时间或者更长的时间都是用原创来吸引蜘蛛后,蜘蛛就会对你站比较信任了,你自己就可以手工复制别人文章来发你自己站上了,蜘蛛也会照样收的,他们也以为是你的新东西呢!这点我觉得蜘蛛还真有点象人,所以新站第一个阶段原创是很重要的。坚持写一些行业技术帖,经验帖;自己的看法,热点评论等等都是可以拿来写作的对象。

  二.百度对你不是很友好的时候,需要原创来为你加分。

  上面第一阶段一直在进行,也许你中途没有原创了,天天都是在复制别人的文章,这个时候蜘蛛对你站可能不太感冒了,出现收录减少,或者不收录,或者当天收录第2天就删除等情况。这个时候也就是说蜘蛛已经发现你的文章和别人没什么区别了,对你的信任度自然降低了,那么这个时候你的原创就要跟上发挥作用了,坚持每天几篇原创文章让蜘蛛爬行,让他觉得你的内容是新的,是网络中独有的,让他继续喜欢你的站,那么你就又成功博得了蜘蛛的信任。建议大家不要偷懒,尽量每天或者2天原创一些文章,来增加蜘蛛对你的信任度,当他们对你的信任度提高了以后,你站的整体权重自然就高起来了。所以当你站权重降低的时候原创是很好的良药(当然还有外连,但今天我们不谈外连)

  三.有一定流量的时候,你需要原创特色的内容来留住访客。

  前面2条已经让蜘蛛能够信任你,你站的权重也提高了,访客也能通过你的词或者文章之类的来到你的网站了。这个时候原创文章,其他地方看不到的文章,就是让访客留下来继续支持你的秘密武器。这个时候的内容也就是平时说的内容为王,如果你只是做垃圾站不考虑用户,自然这点可以不看。想要发展的更大,那么还是需要有用户支持你,有了忠实的用户才不怕搜索引擎对你的降权,也才不惧怕某一天搜索引擎把你K掉。

  以上部分帮大家分析了原创文章在网站建设运营过程中何时利用有效果,希望对大家有帮助!

  下期预告:做用户体验和内容才是王道

  作者信息:叶雨,个个帮站长网(http://www.365128.com 站长界第一大帮派!)创始人。交流群59770029,欢迎加入

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